【格智】除了阿里巴巴，你知道还有个创收1300亿的阿里妈妈么？

栏目：产业研究发布时间：2020-04-23

提起国内的广告商巨头，大家首先想到的是谁？百度，抖音，还是今日头条？

其实在中国还隐藏着一个广告商巨头——阿里妈妈。

我们来看看阿里妈妈一系列令人激动的数据。

2018年阿里妈妈的营收超1300亿，远远超过大家心目中所认为的广告商巨头。得益于阿里妈妈丰富的服务内容，目前阿里妈妈整体客户数超过100万，合作媒体超过4000家，与超过10万家APP实现了合作，媒体矩阵日均PV200亿。平台每日推广流量超过50亿，商品推广展示超过3亿件，覆盖全国98%的网民，几乎是所有的网民都在享受阿里巴巴的广告服务。过去10年，阿里妈妈已为450万商家提供了数据和营销服务，输送进店流量超过28万亿，并带来超过47亿笔成交订单！

在流量的背后，更难想象的是这个一年能为阿里带来1300亿收入的广告公司，阿里只投入200万！

阿里妈妈始创于2007年，当时，阿里巴巴还属于高速发展阶段，考虑到整个生态链的发展，公司准备打造淘宝联盟，用来获取更多的流量。公司着手打造一个广告平台服务于阿里巴巴，将阿里巴巴更多的推广到大众面前。由于缺乏广告的经验，马云准备收购一家广告公司，但是由于广告公司屡屡提高收购价格，从2亿到4亿，到最终的10亿。马云不满于他们屡屡提高价格的行为，决定投资200万孵化出一家广告公司。他提出项目成员可以参股30%-40%，但条件是要离开阿里，等到项目成功了才可以重新回到阿里，当然，也会得到相应的股权激励。

通过完善的股权激励机制，吸引了几位优秀的员工参与到阿里妈妈项目中。阿里妈妈历经千辛万苦，克服了创业初期资金不够，设备不够，竞争压力大等问题，最终出色地完成了 “10亿美金”目标，整个淘宝联盟70%的收入也都来自阿里妈妈！

当然，变化最大的还是当初的那几位参与创业的优秀员工，等到他们重新回到阿里巴巴后，每个人的身价扶摇直上，个个身家都超过千万美金！

阿里妈妈创业团队的成功离不开整个阿里巴巴商业体系的支持，但最重要的还是因为阿里妈妈在股权架构设计上将人才资本股权化做到极致，权益明晰，才能发挥团队的创业能动性。所以合理设计股权激励能够最大化地调动员工积极性，为项目创造直接的内生驱动，合力推进共同事业，实现成功。

不管是阿里巴巴还是阿里妈妈，都充分验证了股权激励设计的重要性，不管是初创企业老板、集团高管、人力资源，或是作为公司员工的你，懂得股权激励设计，已经是当前商场、职场的必备技能。为此，格局云学堂精心设计，针对企业主、高管、人力资源、核心员工等多元维度，推出《股权激励五大秘笈》，一网打尽五大股权激励设计诉求——每门课程都从核心人群的角度出发，带你看懂股权、看透激励、教你避开设计雷区，达成最优目标！

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